Na foto: Clube Itaquera, da Metrocasa, em Itaquera (Zona Leste) · Em construção. Imagem ilustrativa. Quero saber mais sobre este empreendimento →
Nesta matéria (10 partes)
- Os campos mais comuns
- Lendo o número da unidade
- Por que unidades iguais custam diferente
- Exemplo prático: duas unidades na tabela
- O que a tabela não mostra
- Fluxo da tabela e o seu orçamento
- Compare tabelas de empreendimentos diferentes
- A tabela como ferramenta de negociação
- Você lê a tabela como especialista
- Perguntas frequentes
A tabela de vendas parece um bicho de sete cabeças, mas eu te ensino a ler em minutos.
A tabela de vendas mostra o preço de cada unidade disponível e as condições de pagamento: ato, mensais, intermediárias, chaves e valor a financiar. Para ler bem, confira a data de validade, o índice de correção, a diferença de preço entre andares e finais e o que não está incluído, como ITBI e registro. Com isso, você compara unidades e empreendimentos com precisão.
A tabela de vendas parece uma planilha confusa. Em alguns minutos, ela vai fazer todo o sentido para você.
Os campos mais comuns
- Unidade: número do apartamento, que indica andar e final.
- Tipologia: planta, número de dormitórios e vagas.
- Área privativa. Veja área privativa e total.
- Preço total.
- Fluxo: ato, mensais, intermediárias, chaves.
- Saldo a financiar.
- Data de referência ou validade.
- Índice de correção.
Lendo o número da unidade
Em muitos empreendimentos, o número da unidade indica andar e posição. A unidade 1204, por exemplo, costuma ser o final 4 do 12º andar. Os finais têm plantas, sol e vista diferentes. Peça a implantação para saber o que cada final significa. Veja posição do sol.
Por que unidades iguais custam diferente
- Andar: andares altos costumam custar mais. Veja andar alto ou baixo.
- Final: sol e vista influenciam.
- Proximidade de elevador, lixeira ou lazer, que pode reduzir o preço.
Exemplo prático: duas unidades na tabela
Imagine este trecho de tabela. Os números são ilustrativos.
| Unidade | Área | Preço | Ato | 30 mensais | 5 intermediárias | Chaves | Financiar |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 402 | 45 m² | R$ 330.000 | R$ 3.000 | R$ 600 | R$ 4.000 | R$ 8.000 | R$ 281.000 |
| 1502 | 45 m² | R$ 355.000 | R$ 3.000 | R$ 650 | R$ 4.500 | R$ 9.000 | R$ 301.000 |
Mesma planta, R$ 25 mil de diferença. Na 402, a entrada parcelada soma R$ 49 mil (3.000 + 18.000 + 20.000 + 8.000), e o saldo a financiar é de R$ 281 mil. Na 1502, a entrada soma R$ 54 mil, e o financiamento sobe para R$ 301 mil. Se o andar alto não é essencial para você, a 402 libera dinheiro e reduz a parcela futura.
O que a tabela não mostra
- A correção pelo INCC até a entrega. Veja INCC.
- ITBI e registro.
- Taxa de obra, se houver.
- Itens que não vêm no apartamento.
Leve esses itens para a sua planilha de custo total.
Fluxo da tabela e o seu orçamento
Uma tabela pode ter preço atraente e fluxo pesado, ou o contrário. Pegue as mensais e as intermediárias de cada unidade e coloque no seu calendário, ao lado das suas despesas e do aluguel. Os meses de intermediária são os mais apertados. Se o fluxo de uma unidade não cabe, mesmo que o preço total seja menor, ela não é a melhor opção para você. Veja entrada parcelada na construtora.
Compare tabelas de empreendimentos diferentes
Para comparar dois empreendimentos, transforme as tabelas em três números: preço por metro quadrado privativo, total pago até as chaves e saldo a financiar. Assim, estruturas diferentes de pagamento ficam comparáveis. Leve esses números para a matriz de comparação.
A tabela como ferramenta de negociação
Com a tabela em mãos, você pode propor ajustes: mover valores das intermediárias para o ato, pedir desconto para pagamento antecipado ou escolher a unidade com melhor relação entre preço e características. Veja como negociar o preço.
Se a construtora oferecer condições especiais em campanhas, peça que elas apareçam na tabela ou num documento assinado, com a data de validade. Promessas de campanha que não ficam por escrito costumam desaparecer na hora do contrato.
Você lê a tabela como especialista
Agora você sabe ler cada campo, entende por que unidades iguais custam diferente e sabe o que a tabela não mostra. Com isso, escolhe a unidade com a melhor relação para você e chega à negociação com números claros.
Perguntas frequentes
Por que unidades iguais têm preços diferentes?
Andar, posição solar, vista e proximidade de elevadores ou áreas de lazer costumam influenciar o preço de unidades com a mesma planta.
A tabela tem validade?
Sim. Construtoras costumam informar a data de validade ou de referência da tabela. Depois disso, os preços podem ser reajustados.
O preço da tabela inclui ITBI e registro?
Normalmente não. ITBI, registro e outras despesas costumam ser pagos à parte, a menos que haja condição especial informada por escrito.
De onde vêm essas informações
- Código de Defesa do Consumidor, Planalto.
- Lei das Incorporações, Planalto.
Exemplo com valores ilustrativos. Conferido em outubro de 2026.