O ciclo de vida de um lançamento, como os preços mudam ao longo das fases e como escolher o momento de entrar.
Autor: Agner Rebouças
Agner Rebouças
Agner Rebouças é estudante de Direito na Faculdade CTA, com foco em direito imobiliário, e gestor de projetos com mais de 20 anos de experiência em comunicação, marketing digital e relacionamento com o cliente. Por oito anos coordenou a comunicação comunitária do Programa de Recuperação Socioambiental da CDHU, do Governo do Estado de São Paulo, no atendimento direto a famílias em programa habitacional. No AP Disponível, transforma regras de financiamento, programas habitacionais e direitos do comprador em guias práticos para quem vai comprar o primeiro apartamento em São Paulo.
Uma matriz de decisão com pesos para comparar opções de forma objetiva e escolher com tranquilidade.
As perguntas organizadas por tema para fazer no estande e o que observar no decorado.
O que é o espelho de vendas, como funciona a reserva e por que confirmar disponibilidade e preço por escrito.
Por que o pronto pode valer a pena, como o pagamento funciona e o que conferir antes de assinar.
As quatro frentes de avaliação de um lançamento e onde buscar cada informação.
Os critérios para comparar usado e novo, com os custos escondidos de cada lado e um exemplo.
Como se preparar, quais argumentos usar, o que pedir além do preço e como fechar o acordo por escrito.
Os campos de uma tabela de vendas, como comparar unidades e o que conferir antes de usar os números.
Os campos da ficha, por que cada dado tem data e fonte, e um modelo para você usar nas suas visitas.